Creación de una landing page

Definición Landing Page.

Primero, decir que es una landing page, es la página web a la que llega la persona que tras pinchar en un enlace de una guía, de un anuncio de facebook , de un determinado portal… En la mayoría de los casos las landing page tienen una vida corta porque están pensadas como “extensión” de un anuncio o promoción.

Como página de aterrizaje debe de estar bien optimizada en SEO, o palabras clave, porque su objetivo real es conseguir que se indexe correctamente en buscadores y que promocionen nuestros productos, nuestra página web, nos permita conseguir más tráfico a nuestro site web…

Entonces, llegado a este punto tenemos que tener en cuenta varias cosas para hacer o crear una landing page.

¿Qué es una landing Page?

Podemos definir a una “landing page como aquella página web a la que se deriva tráfico para que los visitantes realicen una acción que nosotros queramos que hagan”. ¡Guau Mónica menuda definición!

Pues sí, así es… son páginas que tienen que tener definido de manera clara y efectiva la acción que queremos que el usuario haga. Y fíjate, he dicho “la acción” > sólo queremos que ese usuario haga una cosa. De esta forma nuestra landing page será efectiva.

Embudo de ventas en una landing page
Embudo de ventas en una landing page

En un embudo de captación de tráfico, o embudo de ventas, la landing page ocupa un lugar fundamental, puesto que en cuanto llegue el tráfico a la página le marcaremos exactamente qué debe de hacer. Queremos que nos de su email para convertirlo en LEAD, Y poder comenzar un proceso de envío de emails que nos servirán para ayudarle a conocernos y a que sepa que podemos hacer por él, hasta que lo convirtamos en cliente.

¿Qué tipos de landing page existen en Internet?

Squeeze Page >> landing page para la recogida de emails

ejemplo squeeze page vilma nuñez
Ejemplo squeeze page Vilma Nuñez

 

Las páginas Squeeze Page son página en las que el objetivo es que el usuario nos de información, su email (y si queremos su nombre) y a partir de ahí vamos a empezar a ponernos en contacto con él y a demostrarle al cliente en qué podemos ayudarle, que nos conozca, que tenga confianza a nosotros.

Squeeze Page es una página en la que la llamada a la acción tiene que ser muy sencilla arriba de todo y lo mejor es darle un empuje al usuario con una promesa sencilla y fácil de entender.

 

Sales Page >> landing page para la venta de un producto o servicio, o para que el usuario se registre a un servicio de pago

ejemplo pagina ventas landing page
ejemplo pagina ventas landing page de Maïder Tomasena

 

Sales Pages en cambio, la llamada de acción estará al final de toda una página donde tendremos toda la explicación del servicio, los beneficios, prueba social… y al final la llamada a la acción (algunos como Maïder pone hasta 3 llamadas).

 

Objetivo de una Landing Page.

Como ya te he dicho arriba, la landing será para realizar una única cosa, por lo que tiene que tener un objetivo único y claro. Normalmente, el objetivo fundamental es mejorar las estrategias de captación y conversión de todas las campañas realizadas con marketing online. O sea VENDER. Vender tus servicios o tus productos.

Todo debe de estar enfocado a que el usuario en nuestra Landing cumpla con el objetivo o misión que queremos que haga. Dicho de otra forma queremos que nuestra landing page convierta.

👉 Algunos ejemplos de conversiones que podríamos conseguir a través de nuestra landing page serían:

  • Descargar un contenido de valor que demuestre nuestro conocimiento sobre algo concreto.
  • Suscribirse a un blog a una newsletter que le estaremos enviado con información que le pueda interesar al usuario.
  • Solicitar información sobre un determinado producto o servicio que le estamos ofreciendo.
  • Registrarse a una masterclass/webinar.
  • Suscribirse a un servicio de pago.
  • Registrarse a un determinado evento.
  • Comprar un curso.

¿Por qué crear una Landing Page?.

  • Diseñar una Landing Page con un buen diseño te ayudará a conseguir un número mayor de conversiones para tu página principal y aumentará el número de suscripciones y datos de usuarios que puedes recoger para crear nuevas campañas de marketing online. Recuerda que el valor real del marketing online, es el número de contactos que consigas.
  • Cuantos más contactos tengas mayores acciones podrás realizar de marketing y más aceleración de crecimiento tendrás en tus ventas. El objetivo principal es que esos seguidores se conviertan en suscriptores para poder hacer acciones de marketing, hacer crecer tu base de datos hace que página web crezca en activos.
  • Tenemos que tener en cuenta también que una página web por sí sola, puede tener mucho tráfico, pero puede de ser de gente que nos visite una vez y que nunca más vuelva, las visitas que entran y salen no nos compensan en absoluto, probablemente muchas de ellas no vuelvan a venir, nos interesa entonces captar a todo ese tráfico y aquí es donde vuelve a jugar un papel importante nuestra landing, con una landing interesante podemos convertir estas visitas fugaces en suscriptores de nuestros boletines y comunicaciones.

¿Cómo funciona una Landing Page?.

Simplemente tiene que ser una página donde el usuario tiene pocas alternativas, o introduce sus datos para acceder a un contenido útil e interesante para él o cerrará la página. Sin más, pero el hecho de que el usuario tenga pocas opciones da mayor efectividad a la página, puesto que no estás mareando al usuario, éste pensará: “¿me interesa el contenido que me ofrecen?, ¿si?, pues me registro, o ¿no? pues cierro”. Fácil. Jeje.

Puntos a tener en cuenta para hacer una página de aterrizaje efectiva

1. CREA VALOR

El beneficio que tiene que obtener el usuario que introduce sus datos en tu formulario tiene que ser real, bueno y que le compense. Toda la información debe de ser clara y que el mensaje cuanto más atractivo mejor, pero sin pasarse, estamos ya muy cansados de todos los mensajes “comerciales” y “publicitarios” es mejor un mensaje directo, cercano y fácil de entender.

2. DISEÑO ATRACTIVO

No sólo el comer entra por los ojos… una imagen atractiva puede hacer que el usuario nos tome en serio y que la percepción de lo que cree que va a recibir sea buena.

3. MENSAJE Y FORMULARIO EN LA PARTE DE LA PANTALLA A LA VISTA SIN SCROLL

Tenemos que pensar en crear una Landing lo suficiente bien optimizada para que nada más entrar en la web veamos los botones y los cuadros de texto para rellenar con nuestros datos, si el usuario tiene que hacer scroll o buscar donde registrarse posiblemente perdamos la oportunidad de que lo haga por impulso. Hay estadísticas de que los formularios creados en “Above the fold”, que es la parte de la pantalla visible sin necesidad de hacer scroll, son mucho más efectivos que los que están en otras zonas de la web.

4. LLAMADA A LA ACCIÓN CLARA

Siguiendo lo que os dije antes, es muy importante que el mensaje sea atractivo y claro, pero no podemos olvidar que los botones tienen que incluir una llamada a la acción del tipo “Regístrate”, “Apúntate ya”, “Descárgalo Ahora”, es mucho más efectivo que el típico botón de “Enviar” o de “Aceptar”.

5. FORMULARIO DE RECOGIDA DE DATOS PEQUEÑO

Un error muy típico en internet es querer recoger de los usuarios cuanta más información mejor… pero la realidad es que en una landing page lo único que nos interesa es su nombre, su email y si queréis por aquello de recoger los intereses o profesión por si es un servicio… pero mi recomendación es que nunca hagáis un formulario que tenga más de 4 ó 5 campos, puesto que los formularios demasiado largos hacen que los clientes pierdan el interés, por pereza o falta de tiempo para cubrirlos.

 

Definir una estrategia para captación de clientes

Realmente el objetivo final de una página web y por supuesto de una landing page o página de aterrizaje es comenzar una relación con tu cliente potencial, la idea no es sólo quedarse con el email o incluso en algunos casos, más datos como el nombre del cliente, la ciudad desde donde acceder… ¿pero de que te sirve si recoges esa información y no la usas para nada? Pues yo te lo digo, te sirve para recopilar nada más… ¿es una buena estrategia? Pues no, para nada, sólo te sirve para aumentar tu ego y decir tengo tantos suscriptos a mi newsletter…

O sea, nooo no hagas eso.

Te recomiendo que traces una estrategia global en tu web para cazar esos datos tan interesantes para ti, y que aproveches posteriormente eso para alcanzar una relación con tu cliente potencial de forma duradera y orientada al objetivo final que es venderle tus productos o servicios.

Si quieres que yo te ayude

Podemos crear esa estrategia juntos

Mónica
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