Creación de una landing page

Definición Landing Page.

Primero, decir que es una landing page, es la página web a la que llega la persona que tras pinchar en un enlace de una guía, de un anuncio de facebook , de un determinado portal… En la mayoría de los casos las landing page tienen una vida corta porque están pensadas como “extensión” de un anuncio o promoción.

Como página de aterrizaje debe de estar bien optimizada en SEO, o palabras clave, porque su objetivo real es conseguir que se indexe correctamente en buscadores y que promocionen nuestros productos, nuestra página web, nos permita conseguir más tráfico a nuestro site web…

Entonces, llegado a este punto tenemos que tener en cuenta varias cosas para hacer o crear una landing page.

Objetivo de una Landing Page.

El objetivo fundamental es mejorar las estrategias de captación y conversión de todas las campañas realizadas con marketing online.

¿Por qué crear una Landing Page?.

  • Diseñar una Landing Page con un buen diseño te ayudará a conseguir un número mayor de conversiones para tu página principal y aumentará el número de suscripciones y datos de usuarios que puedes recoger para crear nuevas campañas de marketing online. Recuerda que el valor real del marketing online, es el número de contactos que consigas.
  • Cuantos más contactos tengas mayores acciones podrás realizar de marketing y más aceleración de crecimiento tendrás en tus ventas. El objetivo principal es que esos seguidores se conviertan en suscriptores para poder hacer acciones de marketing, hacer crecer tu base de datos hace que página web crezca en activos.
  • Tenemos que tener en cuenta también que una página web por sí sola, puede tener mucho tráfico, pero puede de ser de gente que nos visite una vez y que nunca más vuelva, las visitas que entran y salen no nos compensan en absoluto, probablemente muchas de ellas no vuelvan a venir, nos interesa entonces captar a todo ese tráfico y aquí es donde vuelve a jugar un papel importante nuestra landing, con una landing interesante podemos convertir estas visitas fugaces en suscriptores de nuestros boletines y comunicaciones.

¿Cómo funciona una Landing Page?.

Simplemente tiene que ser una página donde el usuario tiene pocas alternativas, o introduce sus datos para acceder a un contenido útil e interesante para él o cerrará la página. Sin más, pero el hecho de que el usuario tenga pocas opciones da mayor efectividad a la página, puesto que no estás mareando al usuario, éste pensará: “¿me interesa el contenido que me ofrecen?, ¿si?, pues me registro, o ¿no? pues cierro”. Fácil. Jeje.

Tipos de Landings Page.

Podemos definir dos tipos de landings, ambas de igual importancia:

  • La página de destino de clics: es una página web que describe un producto, servicio o una oferta con tal detalle que atrae lo suficiente al usuario, como para que éste realice una acción, se inscriba en la oferta, realice una compra… la idea u objetivo de esta landing es que el usuario que ha leído la oferta o promoción se convierta directamente en cliente.

 

  • La página de generación de oportunidades: en este caso la página de aterrizaje tiene un formulario web y una descripción de lo que le estamos entregando al cliente por introducir su contacto, podría ser descargarse una guía gratuita sobre algo, un libro electrónico, un cupón de descuento para la compra de nuestro producto… En este post me voy a centrar más en este tipo de landings, porque creo que es la primera de las opciones por la que tenemos que comenzar.

Puntos a tener en cuenta para hacer una página de aterrizaje efectiva

1. CREA VALOR

El beneficio que tiene que obtener el usuario que introduce sus datos en tu formulario tiene que ser real, bueno y que le compense. Toda la información debe de ser clara y que el mensaje cuanto más atractivo mejor, pero sin pasarse, estamos ya muy cansados de todos los mensajes “comerciales” y “publicitarios” es mejor un mensaje directo, cercano y fácil de entender.

2. DISEÑO ATRACTIVO

No sólo el comer entra por los ojos… una imagen atractiva puede hacer que el usuario nos tome en serio y que la percepción de lo que cree que va a recibir sea buena.

3. MENSAJE Y FORMULARIO EN LA PARTE DE LA PANTALLA A LA VISTA SIN SCROLL

Tenemos que pensar en crear una Landing lo suficiente bien optimizada para que nada más entrar en la web veamos los botones y los cuadros de texto para rellenar con nuestros datos, si el usuario tiene que hacer scroll o buscar donde registrarse posiblemente perdamos la oportunidad de que lo haga por impulso. Hay estadísticas de que los formularios creados en “Above the fold”, que es la parte de la pantalla visible sin necesidad de hacer scroll, son mucho más efectivos que los que están en otras zonas de la web.

4. LLAMADA A LA ACCIÓN CLARA

Siguiendo lo que os dije antes, es muy importante que el mensaje sea atractivo y claro, pero no podemos olvidar que los botones tienen que incluir una llamada a la acción del tipo “Regístrate”, “Apúntate ya”, “Descárgalo Ahora”, es mucho más efectivo que el típico botón de “Enviar” o de “Aceptar”.

5. FORMULARIO DE RECOGIDA DE DATOS PEQUEÑO

Un error muy típico en internet es querer recoger de los usuarios cuanta más información mejor… pero la realidad es que en una landing page lo único que nos interesa es su nombre, su email y si queréis por aquello de recoger los intereses o profesión por si es un servicio… pero mi recomendación es que nunca hagáis un formulario que tenga más de 4 ó 5 campos, puesto que los formularios demasiado largos hacen que los clientes pierdan el interés, por pereza o falta de tiempo para cubrirlos.

 

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